Conduce mişcarea şi distribuţia efectiva a produselor sau serviciilor către clienti, coordonează distribuirea vanzarilor prin stabilirea de teritorii de vanzari, cote sau obiective, precum şi stabileşte programe de instruire pentru reprezentantii de vanzari; de asemenea analizează statistica vanzarilor colectata de personal pentru a determina potentialul şi necesitatile şi monitorizează preferintele clienţilor.